Carlos Graterol
20 de feb de 2024
Con este conocimiento y herramientas a tu disposición, podrás elaborar una propuesta de valor convincente que resuene con tu audiencia e impulse el éxito de tu negocio
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¿Te preguntas cómo redactar una propuesta de valor sólida que realmente impulse las ventas y la conversión? En este artículo tendrás lo que es una propuesta de valor y ejemplos de algunas de las mejores propuestas de valor y tácticas para crear las tuyas.
Una propuesta de valor no es simplemente una descripción de tu producto o servicio; es la promesa de valor que tu empresa ofrece a los clientes, algo que tu competencia no puede igualar. Es un elemento distintivo que identifica tu negocio y lo diferencia en el mercado.
Esta promesa de valor aclara la función de tus productos o servicios, muestra los resultados específicos que brindas, detalla los puntos de diferenciación de tu marca y te conecta con tus clientes potenciales.
Los elementos clave de una propuesta de valor incluyen un título que describe el beneficio para el cliente, un subtítulo que explica la oferta de tu empresa y un elemento visual que transmite el valor. Para desarrollar una propuesta de valor efectiva, considera realizar investigaciones sobre tus competidores, desarrollar una propuesta única para cada buyer persona y probar tu propuesta con tu audiencia en diversos canales de marketing.
Para escribir una propuesta de valor, sigue estos pasos:
Identifica el problema del cliente: antes de escribir, comprende a fondo las necesidades y desafíos de tus clientes. Realiza investigaciones, encuestas o entrevistas para identificar cuáles son los problemas principales que tu producto o servicio puede resolver. Esto te ayudará a enfocar tu propuesta en ofrecer una solución efectiva.
Enumera todos los beneficios: una vez que hayas identificado el problema del cliente, enumera todos los beneficios que tu producto o servicio ofrece para abordarlo. No te limites a las características; enfócate en los beneficios tangibles y emocionales que brindará a tus clientes. ¿Cómo mejorarán sus vidas al usar tu producto o servicio?
Describe por qué estos beneficios son valiosos: en esta etapa, explica por qué los beneficios que ofreces son valiosos para tus clientes. ¿Cómo cambiará su día a día? ¿Qué impacto positivo tendrán en su vida o en su negocio? Cuanto más puedas conectar tus beneficios con las necesidades y deseos de tus clientes, más convincente será tu propuesta de valor.
Conecta el valor con el problema del comprador: es crucial establecer una conexión clara entre los beneficios que ofreces y el problema específico que estás resolviendo para tus clientes. Esto los ayuda a comprender cómo tu producto o servicio puede mejorar su situación y por qué deberían elegirte y no a la competencia.
Diferénciate como el proveedor preferido de este valor: finalmente, diferénciate de la competencia destacando lo que te hace único. ¿Qué te distingue de otras empresas que ofrecen productos o servicios similares? Puede ser tu enfoque en la calidad, tu excelente servicio al cliente o tu innovación constante. Destaca estas diferencias para mostrar por qué deberían elegirte a ti.
Con este conocimiento y herramientas a tu disposición, podrás elaborar una propuesta de valor convincente que resuene con tu audiencia e impulse el éxito de tu negocio.
Fuente: Hubspot
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